老业务员积累5年的业务心经
作者:edwin 日期:2008-12-30
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的 问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
2.应该钓 鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一 个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去 为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
4. 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那 天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价 单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
5.一定要 有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了， 就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等 等。
6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者 追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安 排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
2关于细心有两点：
对 自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户 为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以 作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉。
3. 关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带 着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自 卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣 服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。 我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。
4.关于业务要不要给回扣。 这是最头痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪 怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面在好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？ 如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。
5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。
文章来源：中国商易网
历史的无奈:中国放弃日本战争赔款的真相
作者:edwin 日期:2008-12-27
按照国际惯例，在每一份战后签署的和约中都包括战争赔偿的内容。这种由战败国向战胜国缴纳的赔偿，款额往往大得惊人，如１８９４－１８９５年甲午战争结束后，战胜的日本就通过《马关条约》以战争赔偿的名义从战败的中国清政府手中掠走白银两亿两。
第二次世界大战中，作为世界反法西斯同盟重要组成部分的中国，在长达１４年的抗日战争中，付出了巨大的民族牺牲。然而，令人惊异的是，在战争结束后， 战败的日本却没有作为主要战胜国之一的中国缴付赔款！更令人不解的是，那些受战争破坏远较中国为轻的东南亚国家却不同程度地获得了赔偿，其中缅甸、菲律 宾、印度尼西亚所得赔款分别为２亿美元、５．５亿美元和２．２３亿美元，甚至连当时尚未统一的越南南方吴庭艳政权也获得了赔款３９００万美元。
这究竟是怎么一回事？
我们还是让历史本身作出回答吧。
一、张群曾在国民党六届四中全会上大声疾呼：“决不放弃我们对日要求应得的赔偿！”
１９４５年８月１５日，伴随着广播中日本天皇裕仁停战诏书的公布，在中国大地上飞扬跋扈了整整十四个年头的太阳旗颓然坠地——中国抗日战争作为世界反法西斯战争中不可分割的一部分最终取得了胜利。
１９４５年９月２日上午１０时，日本代表在停泊在东京湾的美国战舰“密苏里号”上，签署了投降书。在德意日法西斯三国轴心集团中，日本是最后一个在投降书上签字的。
在此之前，意大利与德国已分别于１９４３年９月３日和１９４５年５月７日向盟军投降。从表面上看，日本是在包括美国投掷原子弹和苏联出兵东北的行动在内的盟军联合打击下乞降的，但实际上，对促使日本投降真正发挥决定性作用的是中国八年的全面抗战。
中国的抗日战争贡献最大、损失也最大。据统计，在这场历时持久的战争中，中国军民伤亡人数总计高达３５００万；各种损失折合当时美元计算数额高达１０００亿以上。
面对如此惨重的经济损失，要求罪魁祸首日本给予中国战争赔偿是天经地义的。中国政府对此态度相当明确，当时的国民政府外长王世杰在阐述战后中国对日基 本政策时指出：尽管中国不主张采取狭隘的报复主义，但就赔款问题则“应一本正义与公道之要求，以从事解决。”为此，中国政府特意成立了一个调查委员会，负 责调查和统计战争中各项人力、物力损失的情况，以便对日提出赔偿要求。
中国要求日本赔偿的政策与盟国战后对战败国总的政策是一致的。早在１９４５年２月英美苏首脑举行雅尔塔会议时，便制定了要求德意日法西斯国家给予盟国 战争赔偿的原则。规定德国应赔偿２００亿美元，其中１００亿归苏联，８０亿归英美，２０亿归其他国家。战后，英、美、法、苏对德国实行分区占领，成立盟国 管制委员会，德国的赔偿以盟国从各占领区拆迁工业设施抵偿。同时，对于追随德国与盟军作战的意大利、罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、芬兰五国同样提出了赔偿 要求。１９４７年２月１０日盟国与上述五国计立的和约中规定，意、罗、保、匈、芬五国分别向苏联、南斯拉夫、埃塞俄比亚、希腊四国赔偿２．５５亿、３亿、 ０．７亿、４亿和３亿美元。
对于日本，以美英苏中为首的同盟国在日本投降后成立了一个赔偿委员会，专门协商日本赔偿问题。１９４５年１１月５日，该委员会一致认为，为了剥夺日本 进行战争的产业能力，防止军国主义复活，决定加重日本的战争赔偿。方式是把日本工业设备的一大半拆迁给各战争受害国作为赔偿。为此，指示各国分头调查、统 计战争期间的损失，以便具体确定赔偿的方案。
１９４７年１０月２５日，经过两年多的调查核实，同盟各国向日本提出了索赔要求，总计金额为５４０亿美元，中国也在其中。但是在赔偿如何分配的问题 上，各国意见不一，英国要求占有赔偿的２５％，美国要求３４％，苏联要求１４％，法国要占１２％，澳大利亚要占２８％，仅这几个国家，还未包括受害最重的 中国的要求，分配比例总和已超过了１００％。
中国在会上以“受害最久，牺牲最烈”为由据理力争，坚持应获日本赔偿总数的４０％，但各国不依，仅同意占３０％，此后各方争执不休，问题一拖再拖，久 而未决。国民党政府由于忙于打内战，因而后来对日本赔偿的分配问题也就无心顾及了。不过，国民党政要张群在１９４７年９月９日国民党六届四中全会上所作的 外交报告中仍大声疾呼：“决不放弃我们对日要求应得的赔偿！”这充分表明了当时国民党政府的态度。
而日本方面，直到旧金山对日和约签字，从未向任何国家提起过战争赔偿问题。这中间一晃就是四年。
二、美国为称霸世界，操纵旧金山，会议把中国拒之门外
１９５１年７月１２日，美国公布了对日和约草案，并在７月２０日向同盟各国发出了召开旧金山会议的邀请函，从而把一度被搁置的对日和约问题再次提上日程。
但是，令世界各国大为惊讶的是，在美国起草的对日和约草案中所列的对日作战国家的名单中没有中国，其后中国也没有收到出席旧金山和会的邀请函。这意味 着中国——这个在反抗日本法西斯作战中历时最长、贡献最大、损失最重的国家，将不得参加盟国对日和约的拟定和签署工作。旧金山和会把中国关在了门外。
毫无疑问，美国是策划将中国排除在对日集体缔约之外的主谋。此举的出笼与当时美苏对立的国际形势及美国战后称霸世界、遏制苏联的全球战略有着密切的关系。
二战结束后，美国凭借战争中壮大起来的军事和经济实力，急于在世界建立“美国式的和平”，充当世界的霸主。但是战后实力同样强大的苏联以及在苏联影响 下在东欧建立的一系列新兴的社会主义国家的存在，打破了美国的梦想。美国便在“遏制共产主义扩张”的幌子下，纠合西方资本主义国家在世界各地与苏联展开角 逐。于是，在反法西斯战争中曾经并肩浴血奋战的昔日盟友开始分道扬镰。至五十年代初，美苏对峙的冷战格局已经形成。此间发生的国际事件如中国人民解放战争 的爆发，东、西德的分裂以及朝鲜三八线的划分，无不被打上美苏冷战的时代烙印。其中，中国事态的发展最典型地反映了这一时代特色。
从１９４７年至１９５１年，对中国人来说的确称得上是天翻地覆、江山易主的４年。这期间，点燃内战战火的蒋介石退踞台湾；而毛泽东领导的共产党人则于 １９４９年１０月在北京升起了第一面五星红旗，宣告了新中国的诞生。面对中国形势的变化，美、苏两大战后强国采取了截然相反的态度。苏联于１９４９年１０ 月立即承认了新生的中华人民共和国，而美国则极力否认新中国的合法地位，执意拉扯着日趋末落的蒋介石政府。
为了平衡新中国的诞生给资本主义阵营带来的冲击，就必须在远东重新扶植一个新的反共堡垒，以遏制共产主义的发展。美国选中了日本。１９４８年１月６ 日，美国陆军部长亚罗尔在一次演讲中公开宣布：“今后对日占领政策是扶植强有力的日本政府，……以便起到可以防御今后在远东方面发生新的共产主义威胁的堡 垒作用。”这标志着美国对日政策来了个１８０度的大转变——由战后初期的抑日变为扶日。此后，美国走上了重新武装日本的道路。
１９５０年６月，朝鲜半岛爆发的战争点燃了美苏两大阵营间的第一次武装冲突。随着美国和中国先后的介入，朝鲜战争已由单纯的内战升级为一场国际战争。
美国为了打赢这场所谓“遏制共产主义扩张”的战争，急欲启用日本这一反共先锋。为此，美国力主尽快与日本缔结和约，解除对日本的军事管制，恢复其主权，以便使日本尽快加入反共的行列中。召开旧金山会议的建议，就是在这种火药味极浓的气氛中提出的。
但是，由于美苏对中国政府的认同不一，在邀请国、共哪一方出席旧金山会议的问题上双方发生了争执：美国不承认中华人民共和国政府，主张由台湾蒋介石政府参加和会，这遭到了苏联政府的坚决反对。眼看旧金山会议有搁浅的危险，美国为了早日实现其扶日反共的
目的，竟然置中国作为主要战胜国的权益于不顾，借口盟国对中国政府的认同有分歧而单方决定不邀请中国代表出席旧金山和会，主张中国应在会外与日本单独 缔结和约，对于将由中国哪一方与日本缔约，美国强调“应由日本去决定”。这种把中国排除在对日和约谈判之外并且给予日本选择缔约对象权利的做法，使中国在 对日和约问题上失去了主动地位。中国海峡两岸对美国无视中国权益的作法均表示了强烈的反对：７月１６日，蒋介石在台湾发表谈话指出：“中国被拒绝参加对日 和约签字，乃破坏国际信义之举，政府决不容忍。”８月１５日，周恩来外长代表新中国政府对此提出了抗议，指出将于９月４日在旧金山召开的对日和约会议，背 弃了国际义务，中国不予承认。
然而，美国当局不顾中国方面的强烈抗议，一意孤行，于９月４日－８日召开了有５２个国家出席的旧金山会议，并操纵会议通过了对日和约。
旧金山和约是很不公正的条约，它把对日作战的起始时间定为１９４１年１２月７日，从而抹杀了中国人民自１９３１年９月１８日起，特别是１９３７年７月 ７日至１９４１年１２月７日这几年对日寇的单独抗击的历史。同时，和约在赔偿问题上极力宽大日本，只是泛泛地规定：“日本国对战争中造成的损害及痛苦，将 向盟国支付赔偿。”对于具体数额根本没有提及，同时对战胜国的赔偿要求作了原则上的限制：即只能“利用日本人民在制造上、打捞上及对各该盟国的贡献的其他 服务上的技能与劳作，作为协定赔偿各国修复其所受损失的费用”，而且必须在“日本可以维持生存的经济范围内进行”。这种重重限制的赔偿规定就是以日本人的 劳务充作赔偿，实际上是变相减免日本的战争赔偿，与１９４５年盟国赔偿委员会作出的加重赔偿的原则是相抵触的。因而遭到了亚洲、欧洲正义国家的反对。除了 中国、朝鲜、越南未被邀请赴会外，缅甸和印度拒绝出席会议，而出席会议的苏联、捷克斯洛伐克和波兰会后拒绝签字。这样，由于中、印、苏等国的抵制，当时世 界上有一半的人口是不承认旧金山和约的。
９月１８日，周恩来外长代表新中国政府严厉谴责了旧金山和约，指斥它是“一个复活日本军国主义，敌视中苏，威胁亚洲，准备新的侵略战争的条约”。同时 声明，“旧金山和约由于没有中华人民共和国参加准备、拟制和签订，中央人民政府认为是非法的、无效的，因而是绝对不能承认的。”然而，与新中国政府捍卫民 族权益的严正态度相反，退踞台湾的国民党当局为了争得与日本缔约的所谓“正统地位”，转而承认旧金山和约，追随美国的意愿走上了与日本单独缔约的道路。 １９５１年９月１２日，台湾当局外长叶公超发表声明表示：台湾当局愿意以旧金山和约为蓝本与日本签订双边和约。
三、日本利用旧金山和约玩弄花招，美国推波助澜，台北为争正统放弃赔款
１９５１年９月８日签订的旧金山和约，极大地改善了日本战后所处的不利地位，因而１１月２６日，日本国会便非常痛快地批准了这个和约。与旧金山和约同 样给日本带来好处的，即日本对于中日双边和约缔结对象的选择权。日本当时的首相吉田茂很兴奋地宣布：“日本现在有选择媾和对手之权，对于如何行使此权，应 考虑客观环境，考虑中国情形以及其与日本将来之关系，不拟轻予决定。”言下之意即日本一定要充分利用这一权利谋取最大的益处。事后证明，吉田政府的确在这 个问题上绞尽脑汁，大做文章，极尽阴险、奸诈之能事。
为了等待时机，日本政府在与中国缔和问题上采取了拖延的对策，但为了防止盟国指责它蓄意拖延，吉田政府煞费苦心地搞了一个民意测验，让日本国民就同北 京还是台北缔结和约表态，但得出的结果却令人哭笑不得：支持与台北或北京缔约的比例一模一样，均为３８％，而余下的２４％则是无所谓的。这样，吉田政府便 以民意难辨，难以作出决断为由，理直气壮地拒不表态，静观事态的发展。而私下里针对台湾急于与之缔约的心理，不时散布一些可能与北京缔和的言论。
１９５１年１０月２５日，蒋介石派驻日本代表董显光拜会日本内阁官房长官冈崎胜男，询问有关缔约的事宜。冈崎不慌不忙地答道：“我国现在若与贵国订立 双边和约，势将引起大陆中国国民对我之仇视”，因此，“我们现在的政策是要慢慢等待时机，以待日本实现独立自主后，研究何时同中国签订和约或选择中国的哪 一方问题，我国历来尊重中华民国政府，遗憾的是，中华民国政府的领土只限于台湾。”言下之意似乎是并不准备与台湾方面缔约。
五天以后，吉田在日本参议院的演讲更让台湾心惊。吉田公开表示：“如果中共在今后三年内提议根据旧金山和约与日本讨论缔结和约，日本政府自然愿意谈判并缔约，丝毫不会提出反对。”事后吉田还在会见董显光时表示：“日本不能忽视大陆上四亿五千万中国人的感情。”
日本政要的一系列言论，使台湾当局如坐针毡，台湾当局为了保住所谓的正统地位，一方面连续电令驻美大使顾维钧策动美国对日施加压力，一方面又在草拟的 对日和约当中广作让步，特别是在日本方面尤为敏感的赔偿问题上更为明显。如草案中规定：中国“承认日本国如欲维持足以生存之经济，则其资源目前不足以完全 赔偿所有此类损失及灾难，同时并承担其他义务”，因此，只要求“利用日本国民为中华民国从事生产打捞及其他工作，以作为补偿。除此以外，中华民国放弃一切 赔偿要求，放弃该国及其国民因日本国及日本国民在作战过程中所采取任何行动而产生之其他要求。”这个草案已初步放弃了日本赔偿，仅仅保留了一部分劳务补偿 内容。
与此同时，台湾当局又处处小心谨慎，生怕惹恼了日本，丧失了缔约的机会。有个小插曲充分表现了这一点，即当驻美大使顾维钧遵命与美方交涉后，美国合众 社发了一个消息，内称顾大使对日本拖延双边和约表示不快。台湾外交部闻讯大惊失色，立即查询此事，并发表否认声明，指称电讯报导有误等等，由此可见台湾诚 惶诚恐到了何种程度。
由于美国当时出于反共目的，在亚洲奉行的是扶日而不弃蒋的政策，因此，在台湾力争与日本签约的问题上给予了大力支持。１９５１年１１月５日，美国白宫 表示：“坚决反对日本与中共拉笼关系之任何企图。”此后又于１２月１０日，派旧金山和约的主要策划人之一，负责对日缔约的杜勒斯作为特使赴日，以促成日蒋 和约而对吉田政府施加压力。杜勒斯直接了当地要求日本与台湾缔约，并威胁道：“如果日本政府不同中华民国签订和约，美国国会就不批准旧金山条约。”
在美国的强硬干预及台湾方面作出了重大让步的情况下，日本政府才“不情愿”地改变了态度。１２月２４日，吉田表示不承认共产党中国，愿与台湾缔结和约。１９５２年１月３０日，日本委任河田烈为中日和谈首席全权代表赴台，与国民党政府外长叶公超进行双边谈判。
１９５２年２月３０日谈判正式开始，至４月２８日和约签字，前后进行了正式会谈３次、非正式会谈１８次，历时６７天。谈判期间，日本方面又一次暴露了其阴险、狡猾的面目。
战争赔偿问题是和约的重要内容，因而在这个问题上争论十分激烈。根据中方起草的和约草案，在赔偿问题上只要求日本对中国提供劳务补偿，其他赔偿已经放 弃，这是台湾当局作出的重大让步，而且与旧金山和约的原则一致。但日本对此却坚决反对，蛮不讲理地坚持台湾可以根据旧金山和约没收日本在华财产和资产作为 补偿，不应再提劳务补偿的要求。由于双方观点相差悬殊，谈判多次陷入僵局。不仅如此，日本仿佛把战败国的身份忘在了脑后，竟多次提出自己起草的和约草案， 气焰嚣张至极。
而台湾方面在谈判初期自恃有美国撑腰，认为只要美国以不批准旧金山和约相威胁，便不难最终迫使日本就范，因而在谈判中据理力争，态度甚为坚决。对中方 草案只作细节修改，重大原则毫不让步。谁知至３月下旬，风云突变，美国先于３月２０日，操纵国会以６６票对１０票批准了旧金山和约，后于４月１６日宣布旧 金山和约将于４月２８日生效。美国的行径对台湾当局来说不啻于背后一刀。因为美国国会承认旧金山和约，使台湾在对日谈判中失掉了最有力的王牌；同时，美国 限定了和约生效时间等于给了日本有力支持。因为一旦和约正式生效，日本解脱了战败国的束缚，恢复了主权，在对华缔约问题上将更为主动，这对台湾来讲极为不 利。在这种形势逆转的情势下，蒋介石政府为了赶在旧金山和约生效前与日本达成和约，被迫在赔偿问题上作出全面让步，于３月２５日决定放弃全部赔偿。仅在条 约草案中列入下述文字：“日本承认其赔偿之义务，我方亦承认日本无力作出全部赔偿，为此……我方宣布放弃以劳务进行赔偿之要求。”
然而，得了势的日本变本加厉，居然抓住台湾方面急于签约的心理，对上述行文也不接受，坚持在和约中取消有关赔偿问题的条款，否则采取拖延的方法，拒不 谈判。台湾当局无可奈何，于４月１２日答应了日本的要求。但是，蒋、日和约的最后签字直到４月２８日下午３时才告完成，此时距旧金山和约生效仅仅还剩７个 小时。
因此，在蒋日和约的正文中通篇找不到赔偿二字，其相关内容仅是在和约以外的议定书中加以确认的。
议定书第一条乙项原文为：
“为对日本人民表示宽大与友好之意起见，中华民国自动放弃根据旧金山和约第十四条甲项第一款日本国所应供应之服务之利益。”
另一处相关内容是在和约正文附录的记录中，原文是：
日本国全权代表：
“本人了解：中华民国既已如本约议定书第一项乙款所述自动放弃服务补偿，……是否如此？”
中华民国全权代表：
“然，即系如此。”
蒋日和约的缔结，引起了新中国人民的强烈抗议，１９５２年５月５日，即和约签字一周后，周恩来总理代表中华人民共和国政府严正声明：“对于美国所宣布 生效的非法的单独对日和约，是绝对不能承认的；对于公开侮辱并敌视中国人民的吉田蒋介石和约，是坚决反对的”。并且指责蒋介石所谓放弃赔偿要求的允诺是“ 慷他人之慨”，中国政府和人民绝对不予承认。
四、中日邦交正常化联合声明指出：为了中日两国人民的友好关系，中国放弃对日本的赔偿要求
１９７２年２月２１日上午１１时２７分，当那架银白色的总统专机掠过浩瀚的太平洋，在中华人民共和国首都北京机场降落的一刹那，以中美苏三国为基点的国际战略新格局便诞生了。
美国总统尼克松访华的实况，通过卫星向世界各地进行转播。这次行动改善了自１９４９年１０月１日起中美间相互敌视的历史，在世界范围内引起的震动不亚于一场大地震。
受到冲击最严重的莫过于中国东部近邻日本。面对美国１８０度的急转变，一贯追随美国敌视中国的日本措手不及，当时的日本首相佐藤荣作是歪着嘴看完电视 转播的。但是政治是排斥感情的，“识时务者为俊杰”，佐藤内阁深谙此理。尽管内心不满，但为了跟上美国的步伐，日本政府在尼克松访华后，便秘密地委托东京 都知事美浓部在访华时给周恩来总理捎信，表示佐藤首相“要求亲自访华”。谁知当即被周恩来以“佐藤政府说了不做”为由加以拒绝，并宣布中日谈判不以佐藤为 对象。佐藤政府碰了一鼻子灰。
周恩来回绝佐藤的试探，并非表示中国不愿与日本复交，相反，新中国早在１９４９年６月２０日便发表过迅速准备对日和约的社论。仅仅因为日本政府追随美 国，承认蒋介石政权并与之缔结非法和约，才导致中日两国长期的敌对。尼克松总统访华后，形势的发展有利于解决中日历史上遗留的问题，因此毛泽东曾明确指 出：中日恢复邦交问题“应该采取积极的态度，谈得成也好，谈不成也好，总之，现在到了火候，要抓紧。”周恩来回绝佐藤，一方面体现了欲擒故纵的外交策略， 一方面也是对长期敌视中国人民的佐藤政府的一个惩诫。
果然，６月１７日，佐藤荣作内阁被迫下台，７月７日，田中角荣内阁登场。田中在就职当天便表示了要与中国恢复邦交的愿望。对此周恩来于７月９日迅速作 出了反应，他在欢迎也门民主共和国政府代表团的宴会上专门加了一句：“田中内阁７日成立，在外交方面声明要加紧实现中日邦交正常化，这是值得欢迎的。”随 即又让中日友协副秘书长孙平化借率领上海舞剧团在东京访问演出之机，转告田中：“只要田中首相能到北京当面谈，一切问题都好商量。”
当时日本政府要想恢复中日邦交必须解决两个问题，一个是如何对待中国一再坚持的中日复交三原则（三原则的主要内容是：一、中华人民共和国是代表中国的 唯一合法政府；二、台湾是中华人民共和国领土不可分割的一部分；三、日台条约是非法的、无效的，必须废除），另一个就是有关日本战争赔偿问题。关于这一问 题，中国政府在不承认日台条约时已强调指出：“日本军国主义者杀害了上千万中国人，使中国蒙受数百亿美元的公共财产和私人财产的损失。中国拥有要求赔偿这 些损失的权利”。这就意味着日本对中国的赔偿数额将相当大。日本既然避免不了这一问题，便转而指望中国高抬贵手。为了探摸中国的态度，预先就双方的争执点 达成谅解，需要一个从中穿针引线的人。当时日本公明党委员长、正在访华的竹入义胜充当了这个重要的角色。１９７５年竹入义胜在他的回忆录中记述了他于 １９７２年７月２５日与中国方面会晤的细节：
“我把我们的意见全说了，共有十几条，并告诉他们，如果你们赞成这些意见，事情就好办了。……周总理最后问我，假如我们接受你们的建议，日本政府会采 取行动吗？于是，我就从北京打电话给田中先生，请他作出决断。田中回答‘行’，很干脆。最后一次拜会周恩来总理的时候，周总理拿出一份打印文件并对我说‘ 这基本上是我们关于日中联合声明的原始方案。’我很吃惊，内容和后来的日中联合声明差不太多。”竹入义胜的活动为中日邦交谈判打下了基础。
关于日本战争赔偿的问题，在中方草案第七条这样写着：“为了中日两国人民的友谊，中华人民共和国政府放弃对日本国要求战争赔偿的权利。”但是在日后中日联合声明的正文中行文有了个别改动，去掉了“权利”二字换上了“要求”。
外交文件上的一字之差，往往掩盖着谈判桌上的翻云覆雨，唇枪舌剑。在中方放弃赔偿的问题上，中日双方果然有一场短兵相接的较量。
１９７２年９月２６日，田中首相抵达北京的第二天，中日两国在人民大会堂举行第一轮外长谈判。当谈判进行到中方草案第七款赔偿问题时，日方代表高岛忽 然狂妄地声称，根据１９５２年日本与台湾缔结的和约，日本战争赔偿问题已经解决，因而不存在中国放弃什么赔偿权利的问题。同时对中日间终止战争状态等提法 一一表示拒绝，会谈因此不欢而散。
次日，周恩来会见田中，一反前一天温和的态度，以严厉的口气谴责了日本的行为。他说：“听了今天上午外长会谈的汇报。高岛条约局长是破坏日中邦交正常 化来的吧。日中邦交正常化是个政治问题，不是法律问题。高岛局长是搞讼棍那一套嘛！我不认为高岛局长的意见是田中首相和大平外相的本意。”同时周总理对中 日赔偿问题再次重申不承认台湾的允诺，指出：“当时蒋介石已逃到台湾，他是在缔结旧金山和约后才签订日台条约，表示所谓放弃赔偿要求的。那时他已不能代表 全中国，是慷他人之慨。遭受战争损失的主要是在大陆上。我们是从两国人民的友好关系出发，不想使日本人民因赔偿负担而受苦，所以放弃了赔偿的要求。”“毛 主席主张不要日本人民负担赔款，我向日本朋友传达，而你们的条约局长高岛先生反过来不领情，说蒋介石已说过不要赔款，这个话是对我们的侮辱，我们绝对不能 接受。我们经过５０年革命，蒋介石早已被中国人民所推翻。高岛先生的说话不符合你们两位的精神。”面对周恩来总理义正辞严的声明，田中一行垂头丧气，连晚 饭都吃不下去了。
第二天，中日联合声明起草小组再次开会，高岛一上来便对他上次的言行表示道歉，声言日本国民对中国放弃战争赔款的要求深为感动。至此，由于战争赔偿问题引起的风波方才平息下去。不过中方体谅到日本方面的难处，同意将声明中有关赔偿的“权利”一词换为“要求”。
１９７２年９月２９日上午１０时２０分，中日两国代表在人民大会堂签署了中日邦交正常化的联合声明。声明第七条写道：
“中华人民共和国政府宣布：为了中日两国人民的友好关系，放弃对日本国的战争赔偿要求。”
至此，中日两国间悬而未决长达２７年之久的赔偿问题，以中国政府的大义放弃而画上了句号
访问外国网站是件很有趣的事情
作者:edwin 日期:2008-12-22
准！十二生肖创业最佳时间
作者:edwin 日期:2008-12-05
鼠：行事圆融，但却因过于附和他人而缺乏特色。建议穿着正式服装，如白色套装，将能稳定情势。适合从事公关、外交等工作，理想的伙伴为牛、龙、猴，最佳时间在35至45岁。
牛：容易有固执想法，较难打破常规。穿流行服饰，佩戴造型特别的饰品，能强化整体印象。适合仲裁、保全等工作，合作伙伴以鼠、蛇、鸡较速配，最佳创业时间在30至40岁。
虎：一旦锁定目标则奋勇向前，理性中带冲劲。建议穿着休闲服装，降低旁人戒心。从事调查、第一线工作、企画执行者都很适合，伙伴以猪、马、狗为佳，时机则在35至50岁。
兔：喜欢思考、热爱自由，但缺乏积极执行的能量。可多选择红色系的服饰，有助表现行动力。适合分析、企画、设计等工作，合作伙伴以狗、羊、猪最佳，时间点则在40至50岁。
龙：浑身散发魅力，也因此容易过度表现。建议穿着素雅，米黄色系将为你带来好运。担任业务主管、公关主管、公众人物都适合。绝佳伙伴为鸡、鼠、猴，创业时机在25至45岁。
蛇：虽积极主动，但缺乏迂回手腕，往往让人看透。穿着神秘色系，如紫色高领、高腰款式将能增添好运。适合业务开发、冒险等工作。伙伴选择猴、牛、鸡较佳，时间在40至60岁。
马：具勇士特质，易冲动，宜多培养耐心。穿着绿色、蓝色的服装能提升思绪，有助好运。适合新市场开拓、冒险、特务工作。最佳伙伴为羊、虎、狗，创业时间约在30至50岁。
羊：过于理性，不易抢得先机，穿着显眼亮丽的套装或洋装，将会提升好运。工作以参谋、幕僚企画、行销都很适合，理想的合作伙伴以马、兔、猪为佳，时间点约在30至50岁之间。
猴：表面正经，其实内心活泼、前卫。建议穿着时尚的服装，粉色系列更适合，可补强第一眼印象。文艺、学者等工作都可尝试，理想伙伴是属蛇、鼠、龙者，时间则在40至50岁。
鸡：个性坚毅，但不易协调，若能适时从善如流，人生会更顺利。避免穿太正式的服装，亮色系套装正适合你！法务、仲裁等工作皆宜，伙伴以龙、牛、蛇佳，时间约在50至60岁。
狗：具有领导者魄力，容易强出头。服装以柔软的材质为佳，少穿名牌，避免几何、尖角剪裁才不会太霸气。担任管理、领导等工作较适，伙伴以兔、虎、马为优，时机在20至40岁。
猪：缺乏领导者的架势及本质，穿着西装领外套，可增加他人对你的信服感；深色系套装也有助运势。适合传播、广告、视觉设计等工作，速配伙伴是虎、兔、羊，时机在40至50岁。
认识艾滋病
作者:edwin 日期:2008-12-03
一、艾滋病危害
生理上讲，艾滋病病毒感染者一旦发展 成艾滋病人，健康状况就会迅速恶化，患者身体上要承受巨大的痛苦，最后被夺去生命。心理上讲，艾滋病病毒感染者一旦知道自己感染了艾滋病病毒，心理上会产 生巨大的压力。另外，艾滋病病毒感染者容易受到社会的歧视，很难得到亲友的关心和照顾。社会上对艾滋病人及感染者的种种歧视态度会殃及其家庭，他们的家庭 成员和他们一样，也要背负其沉重的心理负担。由此容易产生家庭不和，甚至导致家庭破裂。多数艾滋病病人及感染者处于养家糊口的年龄，往往是家庭经济的主要 来源。当他们本身不能再工作，又需要支付高额的医药费时，其家庭经济状况就会很快恶化。艾滋病的流行蔓延严重危害了当地社会秩序和治安状况。更可怕的是一 些艾滋病患者处于死亡边缘极度绝望心理扭曲变态，疯狂报复社会的极端失控行为，还直接威胁着他人的生活生命安全。
二、中国艾滋病流行现状
根据《中国艾滋病防治联合评估报告（2007）》可看出目前中国艾滋病疫情处于总体低流行、特定人群和局部地区高流行的态势。 报告显示，中国艾滋病流行呈现四个特点：疫情上升速度有所减缓；性传播逐渐成为主要传播途径；疫情地区分布差异大；流行因素广泛存在。
报告显示的两大变化值得关注：一是经性传播成为主要传播渠道，普通人群感染人数正在增加，说明感染开始从高危人群向一般人群扩散；二是男男性行为感染者呈快速上升趋势。
报告估计，在今年5万新发感染者中，异性性传播占44.7%；男男性传播占12.2%；注射吸毒传播占42.0%；母婴传播占1.1%。而在历年报告病例中，男男和异性性传播的百分构成呈逐年上升趋势。
2007年1至10月报告的艾滋病病毒感染者和病人中，异性性传播占37.9%；同性性传播占3.3%；注射毒品传播占29.4%；既往采供血传播占6.1%；输血及使用血制品传播占4.2%；母婴传播占1.6%；传播途径不详占17.5%。
截止2007年10月底，累计报告的艾滋病病毒感染者和病人中，注射毒品传播占38.5%；既往采供血传播占19.3%；异性性传播占17.9%；同性性传播占1.0%；输血及使用血制品传播占4.3%；母婴传播占1.2%；传播途径不详占17.9%。
三、艾滋病传播途径及防治措施
性接触传播是HIV感染的主要途径。艾滋病病毒存在于感染者的精液及阴道分泌物中，通过性交（包括正常性交、肛交及口交）的方式在男性之间、男女之间传播。性伙伴越多，感染艾滋病的危险也就越大。不论是在同性恋或是异性恋的性交中，HIV的传播均可发生。
在 北美和欧洲，男性同性恋的性接触——经肛门性交是本病的主要传播方式。80年代初期在美国发现的艾滋病病人主要集中在男性同性恋者中。男性同性恋者之间的 肛门性交很容易造成肛门和直肠黏膜创伤，这就开通了艾滋病病毒进入血液的渠道，使含有大量HIV的精液及射精前的男性分泌物通过破损的黏膜进入血液循环。 此外男性同性恋者经常交换性伙伴，有的同性恋者有数十个或上百个性伙伴，这就增加了HIV感染的机会。在非洲和拉美国家及东南亚地区，绝大多数艾滋病是通 过异性性接触，经阴道性交而感染的。艾滋病患病率在男女性别之比为1:1。HIV在异性间传播可分为男→女或女→男2种途径。这2种途径相比，男→女传播 的危险性高于女→男传播。精液和宫颈分泌液中都可以带有HIV,从解剖学上分析，分泌液能滞留于妇女体内，而非男性体内，所以精液和宫颈分泌液交换而造成 的传播在男→女更有效。
卖淫和嫖娼在艾滋病的传播上起重要作用。携带艾滋病病毒的嫖客将病毒传染给妓女，然后妓女又传染给其他嫖客。在东南亚，卖淫嫖娼行为的泛滥，使HIV感染迅速传播。例如在泰国自1990年以来，HIV感染率以惊人的速度增加。
性 病患者更易感染艾滋病：因为多种性病常常会在生殖器部位形成炎症或溃疡，皮肤和粘膜的创口是HIV进入人体的最好门户。患有性病的人，无论是男性或女性， 如果与已受HIV感染的人发生性关系，那么对方精液或阴道分泌物中的HIV就会通过性器官上的病变部位进入人体使其感染。另外一种情况是：已经感染HIV 的人如同时患有性病，那么生殖器皮肤或粘膜上的炎症和溃疡所渗出的血液或分泌物中也会含有大量HIV，在性交过程中，这些渗出物也能使对方受到感染。尤其 是梅毒、软下疳和性病淋巴肉芽肿的病灶以及尖锐湿疣在性交时极易出血。
双性恋男性除了对男性性伙伴具有高度危险以外，对女性性伙伴也存在 有高度危险性。双性恋中的许多人是已婚者，也可能经常嫖妓，这些与异性结婚或经常与异性有性接触的双性恋者，又可能把同性恋人群中的传播引入到异性恋人群 中。因此双性恋男性的同性和异性性行为对HIV的传播均有重要作用。与HIV传播有关的主要性行为是经肛门性交和经阴道性交，经口腔性交传播HIV的病例 报道很少，被认为是危险性较低的性行为。但是如果存在口腔黏膜糜烂或溃疡，则明显增加口腔性交传播HIV的危险性。
口交（口－阴茎性交）：如果男性在您的口中射精，是危险的。甚至就是男人达到射精前阴茎滴出的液体，也可能含有艾滋病毒。无防护的口交还能传播多种性病。为了保护您自己，在对方插入前，就应让对方戴上无润滑剂的安全套。
肛 交（阴茎－肛门性交）：这是高风险的性行为，因为肛门和直肠组织很容易损伤。这种行为常使直肠发生撕裂伤，让艾滋病毒直接进入血液。如果您确实有肛交行 为，应该使用带水性润滑剂的乳胶加厚安全套。这也是男男同性性行为比异性性行为跟容易感染HIV的原因（因为肛肠的单层柱状上皮组织比阴道的鳞状上皮组织 抗外力弱，在性交过程中更容易出血）。
用手或拳插入直肠：用手、拳头放入直肠是危险的，因为很容易发生挫伤或撕裂。艾滋病毒能从您手上的破口进入您的血液，或者从您的破口进入对方体内。
口－肛门接触：这种行为可以传播粪便或唾液中携带的多种性病病原体，包括某些传染性肝炎病毒。
使用阴茎模型、性玩具、振动器等性工具：这些东西可以使人不必冒精液进入体内带来的危险而享受性乐趣，但是如果多人共用这些工具，也可以将艾滋病毒从一个性伴传给另外的性伴。
危险较小或无感染危险的性活动：包括接吻（口腔有破口或有牙龈疾病时进行深吻除外）、拥抱、相互间皮肤摩擦、相互手交（如果您的皮肤有破口或溃疡时，不要往上面射精）、股间性交、性幻想以及按摩。
目 前，世界上约有70％的HIV感染者和艾滋病病人是通过性接触而感染的。“安全性行为”是指感染HIV机会较小的性行为，它是有效预防经性途径传染艾滋病 的方法。根据预防艾滋病的可靠程度，可将安全性行为分为三个层次。依英文名称的每一个字母，有人亦称其为预防艾滋病ABC：
（1）禁欲（Abstinence）
禁欲，即终生不与任何人发生性关系。这是预防经性途径传染艾滋病的最安全方法，但现实生活中绝对禁欲的可能性不大，因为人类不仅要繁衍后代，还希望享受性带来的快乐，极少有人能终生禁欲。但对于处于结婚年龄前的青少年，应倡导禁欲，避免婚前性行为。
（2）忠于性伴（Be faithful）
指在自己及伴侣均未感染的情况下，终生只与此伴侣发生性关系。这是预防经性途径传播传染艾滋病的有效措施。
（3）正确使用安全套(Condom)
每次性生活都正确使用安全套是在难以保证忠诚的情况下，为了保护自己与性伴、减少HIV感染机会而采取的方法。安全套预防艾滋病的效果虽然并不是100％，但远比不使用安全。
四、国家政策
《艾滋病防治条例》三十四条
疾病控制机构应当按照属地管理的原则，对艾滋病病毒感染者和艾滋病人进行医学随访。
《艾滋病防治条例》四十四条
1、免费向农村艾滋病人和城镇经济困难的艾滋病病人提供抗艾滋病病毒治疗药品。
2、对农村或城镇经济困难的艾滋病病毒感染者，艾滋病病人适当减免抗机会性感染治疗药品的费用。
3、向接受艾滋病咨询、检测的人员免费提供咨询和初筛检测；
4、向感染艾滋病病毒的孕产妇免费提供预防艾滋病母婴传播的治疗和咨询。
《艾滋病防治条例》四十六条
县级以上地方人民政府应当对生活困难并符合实会救助条件的艾滋病病毒感染者艾滋病病人及其其家属给予生活救助。
卫生部、公安部、司法部关于印发对监管场所被监管人员开展艾滋病病毒抗体检测工作方案的通知。
劳动和社会保障部文件关于落实艾滋病抗病毒治疗政策的通知，
卫生部、财政部关于印发艾滋病抗病毒治疗和自愿咨询检测办法的通知。
卫生部办公厅关于在艾滋病病毒感染者和艾滋病病人中筛查结核病的通知。
卫生部办公厅关于加强艾滋病抗病毒治疗工作的通知。
关于联合实施全国农民工预防艾滋病宣传教育工程的通知。
“四免一关怀”中的“四免”分别是：
1、农村居民和城镇未参加基本医疗保险等医疗保障制度的经济困难人员中的艾滋病病人，可到当地卫生部门指定的传染病医院或设有传染病区（科）的综合医院服用免费的抗病毒药物，接受抗病毒治疗；
2、所有自愿接受艾滋病咨询和病毒检测的人员，都可在各级疾病预防控制中心和各级卫生行政部门指定的医疗等机构，得到免费咨询和艾滋病病毒抗体初筛检测；
3、对已感染艾滋病病毒的孕妇，由当地承担艾滋病抗病毒治疗任务的医院提供健康咨询、产前指导和分娩服务，及时免费提供母婴阻断药物和婴儿检测试剂；
4、地方各级人民政府要通过多种途径筹集经费，开展艾滋病遗孤的心理康复，为其提供免费义务教育。
“一关怀”指的是国家对艾滋病病毒感染者和患者提供救治关怀，各级政府将经济困难的艾滋病患者及其家属，纳入政府补助范围，按有关社会救济政策的规定给予生活补助；扶助有生产能力的艾滋病病毒感染者和患者从事力所能及的生产活动，增加其收入。
Tags: 艾滋病
智能和人性化的Google，不得不赞
作者:edwin 日期:2008-11-27
今天发现，原来Google的搜索是非常智能和人性化的。
我的封开之旅等站点由于电信DNS服务器屏蔽国外某注册商IP的问题，国内很多地方都无法访问，于是不得不更换由国内申请的域名，并且做了一些URL重新指向的动作。半个月以来，Google不但收录了新网址，而且最近还按原域名的排位自动把原网址替换成新网址，使寻找“封开”旅游信息的国内网民真正能够通过封开之旅找到他所要的信息。这正是想网民之所想啊，不正反映了Google更重视用户体验吗？而且我相信这不是Google人工调整的结果，而完全是从其系统发出的智能调整，因为我从很多渠道向网民通知了新域名的使用，网民知道的同时，Google也理解了这些信息并作出相应调整。不但智能化，而且更有点人性化。
但是Google的对手--百度并不是这样。百度只是简单地把原域名下所有网页从结果中删除，而且再也无法从百度的搜索页中访问到新的封开之旅。这就是中国人的通病：任何问题一刀切，而且不顾受害者及其相关人的感受。
从2000年接触互联网开始，本人就认识了Google，而且一直使用至今，相信以后也会继续使用下去。对于百度只在工作需要时才去使用。这并非我不支持国货，而是国货太不争气，连一些基本的商业道德都没有，还值得民众去支持吗?这一年里，类似三鹿、蒙牛、伊利这样的所谓民族企业曾是这么深深伤害了中国人民的心！
键盘输入总是出现+加号
作者:edwin 日期:2008-11-27
这段时间一直都很纳闷，因为在公司用的电脑键盘在刚开机时打字总是出现“+”的加号，而且全部都是，什么字都打不出来，只有一大堆的“++++++++++”。有时候等个十分钟都可自动恢复正常，但是多数没耐烦的情况下都是通过重启来解决。
刚开始是以为键盘坏了（而且键盘也很老很旧，用起来非常不好用，一直以来本人对它意见甚大，早就想叫老板把它K掉），于是就跟老板提意见。果然老板很爽快应承了我。
可我从电脑城买了个崭新的键盘回来一试！傻了，还是老毛病！这回不会是中病毒了吧？马上唤来瑞星和360搜查了一番，但是都没有发现。
从网上搜了一下，发现也有不少人遇到同样的问题，但是问题的原因和彻底的解决方法仍然没有定论。有些人认为是系统加载的问题，而多数人都是通过重启来解决。
美国新总统奥巴马:谁更懂互联网谁就能当总统
作者:edwin 日期:2008-11-13
奥巴马打赢这场网络战役，少不了背后强大的互联网幕僚团队，在奥巴马于2007年初开始准备总统竞选时，有意识的吸附一批网络顶尖高手，作为自己强大的智囊团。
24岁的克里斯·休斯（Facebook的创建者之一）是其中重量级人物。
11月5日，当47岁的奥巴马正式当选为美国总统，而这一传奇的出现，令很久旁观者感到不可思议，而外界也把奥巴马的当选，与当年从胡佛时代的电话洗脑、罗斯福时代的广播演说，以及时代的电视作秀相提并论，把奥巴马称之为“WeB2.0总统。”
这不仅仅是因为奥巴马草根背景、更是因为奥巴马懂得利用网络与大众沟通、打造自己的形象，使得在美国很多人把选奥巴马当成时尚行为。
这也似乎验证了Google全球总裁、奥巴马顾问施密特在2006年所说的，“能够发挥互联网全部潜力的候选人，将会在下一次总统大选中脱颖而出。”
奥巴马的获胜除了身逢其时，个人出众的能力和魅力之外，还有就是他对网络营销和WEB2.0媒体的高度重视和娴熟运用。从2001年“911”时WEB2.0代表产品博客开始崭露头角、到2004年克里与小布什竞选总统时候利用博客为工具，再到此次奥巴马发动真正的线上线下全方位选战，利用SNS理念打造个人品牌，组织支持者积极参与赢得竞选，接下来，入主白宫后的奥巴马肯定会对网络等新经济活动有更深层次的的参与，可以说，从毫无背景到跃上权利巅峰，奥巴马是渗透了的“WEB2.0”精神的总统。
从奥巴马的胜选我们可以观察到，草根力量正在逐渐汇聚成一股合力，任何企业只有充分的深入草根阶层并与其实现互动，得到其真正的认同与支持，才能长久的建立稳固的品牌形象。
奥巴马在线筹款方式
奥巴马的在线筹款方式为靠选民浏览奥巴马竞选官网，通过其中“捐款”按键联通了个人Paypal账户和奥巴马的竞选账户，从而汇聚了选民的政治捐款。
通过专业网站对比、统计奥巴马与麦凯恩的网站浏览量，明显发现奥巴马的官方网站访问量显著高于麦凯恩的官网。
找钱：2.0募捐“网络成提款机”
拒绝使用公共竞选资金，开创性的网络筹款获得庞大的竞选资金
因奥巴马另辟蹊径，拒绝使用政府提供公共竞选资金（8400万美元），利用互联网向大众筹款，取得意想不到的成功，获得了美国历史上最庞大的竞选资金，开创全新的网络筹款方式，并有可能让公共财政经费退出历史。
此次大选当中，网络被称为是奥巴马提款机，截止10月15日，奥巴马已成功募款6.4亿美金，其中87%是通过网络募来的小额捐款，相比对手，奥巴马可说是创下网络政治捐款的天量记录。
有数字显示，在奥巴马竞选的经费中中，有1/4来自捐款额200美元以下的小额资助者。
值得注意的是，此前2002年美国美国更改了联邦募款改革法，———而这还是奥巴马此次竞选总统的对手、共和党候选人麦凯恩的提议。
新法案规定，规定个人对单一候选人的捐款上限为4600美元（初选和大选可各捐一次），因此动员到可观的自主必须是“积少成多”的方式，动员大量民众。
在投入初选时就奥巴马发现，大部分的企业捐款人早已被希拉里（HillaryClinton）锁住，不过希拉里采用募捐方式，也是传统的举办餐会等手法，而奥巴马则找来Facebook的创办人之一克里斯？休斯（ChrisHughes）来帮忙，在网络上建立起小额捐款的网站。
在民主党候选人选举接近尾声时候的数字显示，奥巴马募集到的竞选捐款金额是希拉里六倍。
据了解，这并非是因为奥巴马在募捐方面有更卖力的游说，相反每一场大型实体政治活动举办时，在热情的大众面前，从不提及捐款，但是所有现场的参与者纸条上留下自己的电邮信箱地址。
以电邮为基础，奥巴马团队会通过网络和手机定期与大众沟通，不断传送一个博客内的连结、一张照片、一则搞笑短片、一行简讯、同时奥巴马的支持者们也可以相互串联，，在这种“滴水穿石”的作用下，一笔笔小额捐款逐渐汇入奥巴马总部。
在开始在与希拉里竞争的过程当中，就有《纽约时报》等媒体评价，而希拉里象传统的PC，而奥巴马像是苹果计算机的Mac，从两人的网站设计上就可见一斑。
希拉里的网站虽然中规中矩，但在网络专家的眼中却是传统保守有余，互动性略嫌不足，难以引起年轻一代共鸣。
从表态争取党内提名开始，希拉里阵营就在网站上推出“与美国对话”。但整个网站的框架设计，也被专家视为呆板过时。
相比之下，奥巴马的阵营把网站视为主要竞选工具。
他的网站上提供的选项更多样化，让支持者更有参与感，不但可以成立博客、加入Facebook社群，还可以下载奥巴马的演讲做为手机铃声。
与此同时，奥巴马还在自己的演讲当中提及包括数字版权问题、互联网的使用、垃圾邮件、网络诈骗等等，过去在选战中鲜少有人提及的话题，显示他对X世代的关心，也使他与其它候选人有了明显区别
而随着与希拉里竞争进入白热化阶段，奥巴马网络筹款能力更成为其成功的关键性推动力，当希拉里必须亲自出席各种募款活动筹集竞选经费的时候，奥巴马则有更多时间走访各地选民，争取支持。
烧钱：2.0宣传：“Facebook”SNS竞选推手
基于口碑相传的巨大网络营销攻势，构建起牢固的网络支持阵营
希拉里的首席政治顾问马克？佩恩曾经嘲笑奥巴马的支持者看起来就像“Facebook”。———而这似乎也成为希拉里团队不懂得年轻人心理与时尚的一个例证。
在奥巴马新传媒竞选团队中，24岁的克里斯休斯是Facebook的创建者之一，他也把社会网络工具的理念运用到奥巴马的新媒体战略，奥巴马新传媒战略的中心就是“我的奥巴马”网站（MyBo），支持者可以在这里加入当地团体，举办活动，注册更新，还可以创建个人筹款页面。
与以往不同的是，（MyBo）网站更可以让奥巴马的支持者相互间直接交流、组织自己的活动。
今年6月末，希拉里承认落败后，奥巴马又邀请数百万网络支持者在全国范围内举办“团结是为了改变”的家庭派对，拉拢希拉里的支持者和摇摆不定的选民。
而Facebook、Myspace等年轻人的关注的网站也成为竞选阵地，奥巴马在YouTube上传大量的视频供下载，其中一个名为“奥巴马女孩”的视频描述了一位年轻的美女歌手表达自己对奥巴马的热爱。
该视频在YouTube的浏览次数超过400万次，并且多次出现在电视新闻和访谈节目中。———而这些做法，都使“奥巴马”一词，成为年轻人中时尚的象征。
当奥巴马71岁的竞争对手麦凯恩在竞争中承认自己正在学习“上网”，他也许并不能意识到这将对其形象造成什么样的负面伤害。
麦凯恩还表示，自己虽然我常阅读电子邮件，自己从来不发电子邮件，觉得没什么必要。“但我和朋友、同事之间的交流还是通过口头和电话，现在飞机上电话也畅通，所以我没觉得有必要发电子邮件。”
相比之下，奥巴马则黑莓手机从不离手，在飞机上也常通过手机发电子邮件。
此前，民主党更是曾对外表示，如果能成功入主白宫，将首次任命白宫博客负责人，而这也是美国建国200余年来首次总统开设官方博客，同时将出现一位专职维护总统博客的官员。
事实证明，恰恰是被看起来虚幻的网络世界、最终成为现实世界政治导向最核心的因素之一。
数字显示，2008年美国总统大选，年轻人政治参与热情大增，投票率也几乎创了百年纪录。调查显示，在30岁以下的选民中，奥巴马赢得了2/3的支持率，而麦凯恩赢得32%.
同时有数字显示，在此次竞选中，公众的投票率几乎创了百年纪录，除了与目前的形势有关显示出民心思变的迫切之外，WEB2.0参与精神也在相当程度上提升了民众参与政治热情。
奥巴马利用网络社区、在线游戏细分人群
我们从奥巴马的网络营销预算中可发现，CommunityConnect获得64，420美元广告投放预算。
这是美国本土一个针对特定种族人群和特殊群体的领先的网络社区。拥有三个特定种族群体和两个特殊群体在线社区，包括非洲裔社区（BlackPlanet.com）、拉美裔社区（MiGente.com），亚裔社区（AsianAve.com）；和基督教社区（Faithbase.com）、同志社区（GLEE.com）。
奥巴马在竞选进入最后冲刺阶段时，从10月6日到11月3日的29天里，向微软公司Xbox在线服务的18款游戏投放置入式广告。希望借助运动系列游戏接触到年龄介乎18至34岁的人士，而此类群体过去依靠电视、报纸、广播、杂志甚至是网络都很难影响。
涉及的游戏有：《火爆狂飚：天堂》、《麦登橄榄球09》、《云斯顿赛车09》、《实况NBA08》、《冰球09》、《极品飞车：卡本峡谷》、《极品飞车：街头狂飚》、《橄榄球巡回赛》、《滑板》等。
奥巴马的竞选广告以旗帜横幅或路牌广告的形式出现在游戏中，上有奥巴马头像，并写有“提前投票已经开始”的口号。
这些游戏广告被投放于美国能提早投票的10个州（而且其中不少还是竞争激烈的选举重镇）。
链接
奥巴马网络营销要点
MyBo创建的头几个月，成员只有数千名。那时，休斯把焦点放在初选第一州———艾奥瓦州上，集中突破。最后，奥巴马赢得了这里的初选。
艾奥瓦州的获胜促使更多新的支持者登录MyBo.如今，MyBo已经吸引了90万名用户。
在一些州的初选和“基层党团会议初选”中，网络志愿者还利用网络提前数月、在竞选工作人员到达之前就自我组织起来做好前期工作，省了工作人员不少工夫。
虚拟电话银行也帮了奥巴马大忙。初选中，志愿者可以在网上登记，得到一份电话号码名单，然后进行通话。
奥巴马新传媒竞选团队的其中一个目标是让网络上的力量变成实质的支持者。从1月到4月，奥巴马竞选团队花费了300万美元在网络上做广告，吸引选民投票。
为了应对更加激烈的大选，奥巴马竞选团队建立了一个“反诽谤网站”，开始全面反击针对他的各种谣言。本报记者李宽宽
省钱：2.0搜索决定你是谁
在网络营销较少资金投入，却取得巨大宣传效果
奥巴马在网络营销上的投入（最新报告显示奥巴马今年前10个月，在网络营销上的总投入为797万美元），与整个竞选广告总投入相比，不管是绝对金额还是百分比均处于较低水平，但其充分发挥了网络营销的精准性，以较少资金投入取得了巨大的宣传效果。
通过分析奥巴马今年1-7月的网络营销预算可发现，主要投向了四大领域———搜索引擎、网络广告代理、媒体报刊网站和网络社区，其中重中之重是以GOOGLE、Yahoo为代表的搜索引擎广告。
有机构估算，今年1-8月，奥巴马投入到网络营销的金额高达496.29万美元，其中超过一半的网络预算投放到Google搜索引擎广告（304.86万美元），其次是Yahoo（61.8万美元）。
奥巴马将搜索引擎广告作为网络营销的重点投入领域，取得了突出自我与抑制对手的双重功效。
奥巴马在Google的一个广告产品“关键字广告”（GoogleAdwards）上投入了数百万美元。如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字BarackObama，搜索结果页面的右侧就会出现一个奥巴马的视频宣传广告，批评麦凯恩的政策立场。
通过关键字广告，奥巴马成功地将浏览用户引导到了自己的竞选网站，或者成为自己的支持者，或者捐钱。
在选战的收官阶段，奥巴马在网络广告上的投入为800万美元，其中Google搜索引擎的投入为350万美元，雅虎上的投入为67.3万美元。
此外，奥巴马购买的关键字广告不仅包括自己的姓名，还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。如此一来，他就可以向选民表达他在这些问题上的观点。
此举不仅可持续、不断更新地向选民阐述其在这些敏感问题上的观点，有助于加深人们对这位竞选人的了解，使其成为自己潜在的支持者，获得选票或资金上的支持。
更为重要的是，成功将浏览用户引导到自己的相关网站，达到大量分流竞争对手的网络流量、和实施针对性极强的战略攻击效果。
“相对于整体广告投入来说，奥巴马在互联网上的投入并不算多，但是可以说在很好地掌握了互联网的特质之后，对搜索营销地投入起到了‘以小博大”、事半功倍的效果。“网络营销专家冯英健这样评价说，而百度CEO李彦宏就曾经从从搜索营销角度分析了这次竞选：”美国总统竞选对搜索引擎的重视，正好说明了这个时代一个很有趣的现象：’搜索引擎决定你是谁‘。
在希拉里败选之后，Google的政治广告团队负责人彼得？格林伯格更表示，希拉里在民主党内总统候选人提名中输给奥巴马和她不重视使用Google关键字广告不无关系。
奥巴马利用WEB2.0媒体争取政治倾向摇摆的年轻人能力胜于麦凯恩
竞选期间，一封《我们为什么支持奥巴马参议员———写给华人朋友的一封信》的邮件到处传播，邮件内容非常有针对性地采用了中文，详细阐述了奥巴马当选对美国当地华人选民的好处，最后不仅要求读者“留下您的签名姓名和联系方式”建立奥巴马支持者的数据库，以方便后期联系；更希望读者“将这封信尽快转送给您的亲朋好友，并烦请他们也能将这封信传下去”，从而形成病毒式的营销宣传，扩大到更多的华人领域，获取更多的华人选票。
奥巴马正是通过对网络营销和WEB2.0的娴熟运用，牢牢地抓住了大量草根阶层、年轻人和中产阶级的支持，并将自身的形象和意志借助支持者的口碑相传，形成威力巨大的营销攻势，极大提升、延伸自身影响力，最终构建起稳固的网络支持阵营。
2008-11-12 来源：腾讯网
有趣问答 看你能不能答对
作者:edwin 日期:2008-11-05
问：左手拿大喇叭说迷药效果良好，右手拿大喇叭痛斥迷药危害的是什么？
答：江湖骗子
错，是CCTV
问：比上大学还贵的是什么？
答：出国留学
错，幼儿园
问：为什么有人从几千米高空直接跌落到千米左右，都面不改色？
答：是在飞机里或者是跳伞
错，他们是中国股民
问：在医院里，病人比得病更痛苦的是什么？
答：高额药费
错，医生不知道病人的病在哪里。
问：某人第一个月拿1000元工资，第二个月拿700，第三个月拿500，请问工资是降低还是增长？
答：降低
错，是增长减慢
问：一人有100万，另外一人有0元，请问这个人是不是穷人？
答：是
错，叫待富，他平均有50万。
问：有人说脱了衣服是禽兽，穿上衣服是什么？
答：衣冠禽兽
错，专家教授
问：假设你只有10平米的房屋，邻居从90平米换到190平米，请问你的居住面积有没有增加？
答：没有
错，你的平均住房面积增加了50平米。
问：明明知道你口袋里只有5元，却龙一大堆数据忽悠说你实际真的有10元的是什么？
答：骗子
错，统计局
Tags: 不知道写些什么
如何安装红旗linux系统【在线视频】
作者:edwin 日期:2008-11-02
台湾抓获97岁最老嫖客 警员肃然起敬
作者:edwin 日期:2008-10-28
寻找微软windows的替代系统 《东方时空》直击微软“黑屏”计划
作者:edwin 日期:2008-10-26
央视《东方时空》播出《微软黑屏事件风波》，以下为节目内容。
从今天凌晨开始，微软中国公司开始对一些中国用户实施两个分别叫做WGA和OGA的计划。使用这两个计划之后，国内一些使用盗版微软软件的用户电脑会发生一些变化。电脑桌面每隔一个小时，就变成带有反盗版标识的全黑色，另外，在使用OFFICE软件中，凡是没有授权的软件用户也会不间断地接收到来自微软反盗版的提醒。这一计划被一些网友简称为黑屏计划。计划一提出，就在业内和网友中引发了一场轩然大波。可以说，这是微软第一次采用这种方式来打击盗版。有业内人士说，微软此前打击盗版的对象都是企业和集团用户以及软件盗版商，而这一次，是直接把矛头对准了普通的个人用户。那么，作为微软实施这两项计划的头一天，这两项计划究竟有没有对中国用户们产生影响？什么样的用户受到了影响？
体验黑屏
记者：现在是2008年10月20日午夜23点30分，距微软公司对盗版使用软件的用户进行身份验证和黑屏显示的时间还有半个小时。我们现在走进这个网吧，看看半个小时之后这里的电脑将发生什么情况？
在10月21号的0点，网吧中的电脑并没有发现如微软所说的正版验证提示和黑屏显示。这里的网管不愿意接受我们的采访，但还是给我们解释了这种情况出现的原因。他说，微软的验证是分批次，第一个星期只有5%的用户得到验证。这位网管还说，即使他所在地区的电脑是第一批被验证的，他相信自己的电脑也不会出现黑屏，因为两年前在使用微软软件的时候，他们已经将自动更新选项选为关闭，这样，微软用于验证和黑屏显示等的软件包就不可能进入自己的电脑，当然也就不会产生影响了。当天晚上记者还走访了位于北京市不同地方的网吧，他们的电脑也都没有受到任何影响。
今天零点左右，有人在论坛中写道“还有2分钟，速度，看看黑屏是什么，”“什么都没有啊”“怎么没黑呢？我是用的盗版啊”“睡觉了。不陪微软玩了！”从今天0点左右网友的反应来看，大部分网友似乎没有收到想象中的黑屏的侵扰。
微软的黑屏计划于今日凌晨实施。那么，微软的验证计划对于一些品牌机的销售有影响吗？随即记者走访了联想、惠普、戴尔和华硕等几家品牌电脑专卖店。销售人员普遍反映 ,由于他们销售的电脑安装的是正版软件，不会受太大的影响。不过，根据他们介绍，15号微软的验证计划公布之后，有很多旧客户都把笔记本带过来让我们重新安装系统，他们之前因为个人需要，改装了xp的盗版系统，同时，最近买电脑的人都有咨询黑屏这样的问题，在他们的解释之下，一些人选择购买正版软件。显然，对于使用正版软件的品牌机经销商来说，微软针对反盗版的验证计划并没有对他们造成影响。
黑屏计划会不会对电脑运行产生影响？
从目前的结果来看，微软的黑屏计划给电脑用户带来的影响，并没有人们原来想象的那样严重。不过，网上关于“黑屏”二字的传播却轰轰烈烈。那么网友所说的黑屏计划到底是什么计划？会不会对我们的电脑运行产生影响？我们的记者来到了微软公司。
林聪悟：我必须澄清，其实黑屏是网络上流传的一些字眼，准确的做法应该是桌面背景变成黑色，原先桌面上的这些程序、文档，跟所有的东西都还是在的，也不影响所有的程序的使用，包括您使用的这些应用程序，包括互联网的经验，包括聊天的程序，游戏的程序等等，都可以正常地运作，这是没有问题的，所以造成目前可能大家的一些恐慌可能是误解了整个使用经验，其实就是一个黑色背景，而且用户可以再把它改回去。
微软中国有限公司的客户端产品商业市场总监林聪悟先生，向记者演示了这个计划实施在电脑上会显示的效果：
林聪悟：首先微软正版增值计划的通知包括Windows跟OFFICE，透过两个途径来进行发布，第一个是透过微软的更新网站，另外是透过自动更新。
第二步自动更新里面是不是要接受Windows正版增值计划的通知，以及OFFICE正版增值计划的通知，只有当你选择这两个的时候，这个通知才会下载到你的电脑端上。
第三个就是一旦这个通知下载到你电脑之前，你必须接受，才会正式下载，然后进行网站的验证，所以有三个步骤，必须是用户资源去点选，才能够下载这样的通知，这个是验证windows，如果验证失败的话，会看到的提示，经验及包括屏幕右下角的讯息以及包括登陆时候的一个提示，您可能是软件盗版的哪个受害者，进来之后，桌面的背景会变成黑色，但是所有这些程序跟文件都不受影响，你可以再把这个颜色改回去，但是60分钟又改成黑色。
记者：最关键的是我在做事的时候会不会受到影响？
林聪悟：完全不受影响，这个是OFFICE的经验，如果正版认证没有通过，OFFICE验证失败的用户在之后30天内，每天将会受到两次的对话框的提醒，他们目前运行的OFFICE不是正版，一天两次，这是30天之前，30天之后如果您还是属于非正版的状态，会有一个视觉化的标记，告诉你说，你不是正版的用户。
那么，微软方面为什么在这个时候突然向中国用户实施这样的计划呢？
林聪悟：其实是一个非常简单的想法，希望协助用户去辨别目前电脑上的Windows操作系统跟OFFICE应用软件是不是正版，特别是很多是在不知情的情况下购买安装使用盗版软件的用户，其实我们有第三方的调研指出，在中国，20%的盗版软件不知道他用的是盗版，情况相当严重。
有人说，微软此举并不是明智的，因为这样的做法直接得罪了最广大的微软客户。昨天，北京的一位律师还向公安部发出举报信，指控微软“未经计算机用户同意和司法裁判就私自侵入计算机用户电脑系统并干扰破坏的行为，是无视用户物权和法律尊严的行为，微软的行为已经成为中国最大的"黑客攻击"行为”。他建议司法机关立即展开侦查，追究微软公司“黑屏”计划的刑事责任，并叫停“黑屏”计划。
记者：对现在媒体的反映，包括有些专家，网上有一些质疑的声音，所谓的舆论压力是您想像当中的吗？您做好了面对这些压力心理准备吗？
林聪悟：作为推出这样一个计划的步骤，我们当然会跟各个方面进行说明和沟通，我们过去也做了很多，包括通过我们业务单位的代表，跟不同面向的客户，来进行说明，跟合作伙伴进行说明，让大家了解到这次WGA、OGA微软增值计划的内容，目前听到的计划还是正面的，我们会持续做相关的沟通工作，让那些不理解的人能够理解，这是什么样一个活动。
众说纷纭“黑屏计划”
微软方面强调，黑屏计划不会影响用户正常使用电脑，用户电脑中的资料更不会丢失。这样做的用意仅仅是给用户一个善意的提醒，让某些在不知情状态下买了盗版软件的用户，能够通过这一方式验证自己的软件是否为盗版。如果使用的是盗版软件，就会出现一个提示的对话框。但并不会影响电脑中其他程序的运行。但是，对这样的说法，还是不能获得某些业内人士的认同。
方兴东，长期从事互联网的研究、分析和评论，也是第一个把博客引入中国的人，被誉为“中国信息产业最具影响力的独立评论家”。他对微软的这个做法有什么评价呢？
方兴东：我觉得可能一个最本质的问题，微软是不是操作了用户的电脑，是不是侵犯了电脑的使用权，我们做一个简单的比喻，家里面可能我们未经授权使用了一个物品，然后这个主人是不是就有权利直接未经你的许可直接到你们家里来，我觉得这个性质是非常严重的。我们一台电脑里面有几百种，几千种软件，每个厂商都有用这种措施，整个互联网，整个电脑用户，电脑我就觉得不是我们的了，你说每个软件都有提醒功能，我们每天处理提醒就忙不过来了，所以我觉得这个先例是不应该这么做的，我觉得整个软件业的规则就开始改变了。
然而，另外一位业内人士，却表达了不同的看法。我们在中国开源软件联盟秘书长袁萌教授的博客上，我们的确看到一篇题为“微软中国”蒙冤记的文章。原来，袁萌教授专门在10月17日去了一趟微软了解情况：
袁萌：我早晨很早就去了微软，然后一个产品经理上来我就问，黑屏是怎么回事，他给我解释了，我说不行，你拿一个笔记本演示给我看，他就请了一个女士演示给我看，很耐心地一条一条地给我演示，我才明白了，微软采取这个行动，并不是说对我们国家所有的个人的XP用户都有直接的控制能力，因为我不同意，你怎么也进不来，因此就不能说微软对我们国家那些装了盗版软件的电脑有一种控制能力，，我觉得这个理解是不对的，也就是说，我们让微软受了点委屈，冤枉了它。
不过，对于使用黑色桌面背景，袁萌认为微软的做法还是欠考虑的：
袁萌：黑字中文里面是不好听的，你搞个黄屏，搞个蓝屏也行，他非要搞个黑屏，黑屏在国外的文化背景也不知道跟中文也不知道是不是一样。
记者：所以就他们处理的意识上面还是缺乏一些。
袁萌：各个地区民族文化的背景不同，可以用不同的办法，比如亚洲地区和美洲地区不一样，中国人的文化里，鬼都是晚上出来，到了外国去，中午12点妖怪才出来，他跟中国的文化背景是不一样的。
袁萌教授说，他之所以支持微软打击盗版的行动，是因为这样的行动能够提高人们的知识产权保护意识，促进人们更多选择正版软件，从而对整个软件行业的盗版现象得到遏制微软方面称，这也正是他们开展此项行动的最终目的。今年8月，我国国家版权局和公安部、信息产业部联合展开打击网络盗版侵权专项行动，在这场行动中，盗版微软操作系统的番茄花园站长洪磊被拘。这些行动表明，对待盗版问题，无论是我国政府还是微软，都采取了明确而坚决的态度。在这样的环境下，对于我们普通消费者来说，选择正版软件，已经是大势所趋。
在某家电子城，软件销售商告诉我们：微软为了配合本次打击盗版的计划，在软件的价格上似乎进行了调整：微软本次特意推出了199元的学生版 office软件。同时，价格在1000元以下的版本也都有，包括699元的学生版彩色包office软件。330元windowsxp系统家庭版和 815元的专业版，而价格在3680元的相对较高的xp专业版，主要是提供给企业和公司。不过尽管价格虽然有所回落，但是相对于盗版来说，这个价位还是让不少的消费者望而却步，大多数的消费者只限于了解情况，对于是否会买正版软件，还是持观望态度。
黑屏计划：其它操作系统的机会？
微软产品的价格一直以来为很多人所诟病，因为采取全球统一价策略，微软正版产品的价格让部分人群认为不能接受。有人说了，我也想用正版软件，可我还是接受不了微软正版软件的价格，怎么办呢？还有更好的解决办法吗？
小新：它这个界面是非常人性化的，这是办公的程序，这是上网的程序。。。。
小新今年29岁，是一名计算机爱好者。他使用的电脑操作系统不是微软的windows，而是开源的linux。Linux来源于一个芬兰人的名字，1991年，芬兰人Linus设计了一个系统，并且把这个系统的源代码放在互联网上，同时宣布这是一个免费的系统，希望大家共同来开发完善它。20多年来，世界各国的计算机爱好者都对linux系统进行了创新和完善，小新使用的这个版本的linux是从网上免费下载的。小新说，之所以使用linux操作系统而不使用windows，是因为linux和windows相比，运行速度快，病毒、木马程序少，更重要的是，linux操作系统是自由软件。
小新：我觉得不是说免费的就叫自由软件。自由软件是一种自由的态度，就是我完全可以定制它，我想要什么东西，我让它实现什么，它就给我实现什么，我通过自己的设置，我自己的操作，让它变成一个完全属于我个人的操作系统。就像在家里装修一样，家里是一个小的环境，我想把家里弄得符合我的个性，我在里边住得舒服，我上网是个虚拟的空间，这个是个小家，我把它做成一个类似家的感觉，我也会觉得很舒服，这样生活的乐趣就会更多一些。
linux是开放了源代码的软件，开放源代码之后，软件就没有了版权的概念，属于全人类共享的软件，任何人可以根据自己的爱好去改动这个软件，使之更符合自己的使用要求。当然，这需要一定的计算机知识，因此，目前使用linux的人群大多集中在计算机爱好者和大学生群体。
记者：我已经习惯了用Windows，那我现在要转而去使用英文了，这个转变会不会很难？
小新：就好像是我习惯了左手拿勺，我现在要是右手拿勺，可能刚开始不太习惯，但是我适应了一阵就习惯了，它的功能跟我左手拿勺没什么区别，这是一样的。
小新说，在linux操作系统下也可以使用msn,QQ等常用聊天工具，对于普通的办公操作，linux操作系统完全可以胜任。
技术人员：有很多种效果，可以实现vista底下的作用，还可以像立方体一样的，还可以把几个窗口一块摆在桌面上，还可以这样，这是多桌面集合，刚才四个立方体是一样的，把它扩展成一个平面。
这是另外一个版本的linux操作系统，中科红旗版。2000年，我国中科院与信息产业部联合成立中科红旗公司，研发linux操作系统。目前，中科红旗linux操作系统是占有我国市场份额最高的国产操作系统，也是最有能力与微软操作系统进行抗衡的国产操作系统软件。
记者：您刚看到微软“黑屏计划”新闻的时候，您当时是怎么想的？
中科红旗公司总裁贾栋：很多人问我，你是不是感觉到这是一个机会？我觉得这确实是一个机会，但是作为一个厂家，我们只有做好我们的事情，引导消费者去体验一下，因为本身是开源的，我也希望用户能够借这个机会，体验一下开源文化能给他带来今后工作上的方便，我只能是给盗版用户这么一个建议，因为我也不想说要抓着机会跟人家微软竞争，一切都取决于用户怎么想，怎么做，个人用户要量入为出，考虑自己的经济情况才能做这些事情。我们不能逼着消费者让你必须买我的，这个是不现实。
贾栋表示，虽然红旗linux在价格上比微软有优势。一套个人版linux的操作系统卖不到100元，但这个操作系统软件却很难与冲击微软的市场份额。因为目前最困扰红旗linux发展的就是一些重要应用软件与他们的合作。比如，几乎没有任何一款游戏软件是为linux平台开发的，这就造成在 linux操作系统下不能玩电脑游戏，这就让很多客户放弃了使用linux的打算。
贾栋：因为我们做操作市场是提供平台的，平台提供商尽量提供一个完善的平台，把我们自己的市场占有率增加，只有市场率增加的情况下，才会吸引那些应用软件开发商，也就是说像一些游戏软件这些其他的好一点的，像QQ这些，很多网友用的这些应用软件，这些开发商他会投入一部分力量来做(英文)版本的迁移，这样的话，只有我们的平台做大，而且应用开发商看到了这个平台今后的市场，他会投入一部分，这是双向的。
微软黑屏事件被媒体报道后，有人在网上评论说，微软黑屏事件，用户慌了，金山笑了。作为微软office办公软件的老对手，金山公司的副总裁葛柯表示，微软黑屏事件，对于金山公司的wps来说，是一个重要的发展契机。
葛柯：客观上来讲是一个机会，其实无疑提醒老百姓去购买正版软件，这个时候发现买国外产品，依然还会有一个免费的正版的WPS在备份，会增加老百姓对WPS的认识，或者对WPS的使用，我想在市场上会提高。我想这样一个契机，未来依然还会有。
工作人员演示：这个是wps，这个是office，现在我把两个都打开，界面是非常相似的。我在这边做一个文档，在这边打开，两个保存的文件格式都是一样的。
金山旗下的国产wps办公软件曾经一度占领过中国市场。上个世纪90年代初期，大多数中国人使用的办公软件还不是微软的office办公软件，而是国产的wps办公软件。而在1992年微软进入中国以后，wps办公软件就被微软的office软件逐渐抢夺了大部分的市场份额，尤其是微软的盗版软件，让wps在价格上失掉了竞争优势。为了谋求发展，wps的生产厂商金山软件公司不得不把软件业务拓展到杀毒，游戏等领域。但是，wps办公软件仍然在坚持不断创新和发展，如今， wps2007版已经能做到与微软的office软件不相上下。微软采用技术手段打击盗版，促进软件市场的正版化，这无疑给wps营造了更加公平竞争的机会。
葛柯：我们做了二十年，不管从技术积累、用户习惯还是技术先进性非常非常接近国外同行业的软件产品，而且我们从2005年坚定不移地承诺对个人用户，就是非商业使用用户，我们是免费的。那么这样一个选择，其实对老百姓来讲，其实是一个更容易接受的一个正版解决方案，我觉得未尝不去尝试一下呢，与其用盗版软件有这么多的风险，倒不如用WPS Office。
葛柯说，现在的软件业销售模式越来越倾向于先使用，然后再根据需要选择性付费的模式，而微软目前的销售模式还停留在原来的先付费后使用的模式，这也是造成微软产品盗版盛行的一个原因。葛柯说，如何避免盗版，金山也曾研究过很多种方法，但与微软的做法不同。
葛柯：金山本身，并不倾向于采取一些特别过激的方法，或者让用户产生困扰的方法去解决盗版问题，我们更倾向于采取鼓励用户使用正版，通过各式各样的优惠政策，各式各样的营销方式也好，鼓励用户使用正版。
业内人士方兴东也认为，免费其实已经是互联网的趋势，必须创新开拓出新的利润增长模式：在中国用户电脑里面78%的软件是共享软件，就是不需要我们花钱，也不需要我们授权的，真正像微软这样的软件，需要厂商授权你才能使用的软件，目前只占22%，跟几年前相比，这个数字已经大幅度提高了，软件已经不再像微软一样去买他，
消费产品跟服务收费这个模式在发生快速的变化，而且这种变化可能就是三五年就会出现一个重大转机，那个时候可能微软就会被这个趋势抛在一边了。
记者：其实它已经完全不符合我们现在比较主流的互联网的行为模式了，是不是？
方兴东：对，互联网时代的免费模式就是免费使用，然后通过服务建立商业模式，因为我们知道，比如软件比较大，比如微软，IBM，SAP，大部分软件公司已经不像微软这样了，微软已经变成互联网时代的一个恐龙。
虽然网络业内人士对微软的产品价格，销售模式有争议，网友们也对微软的反盗版措施有不满，但是，一个不可动摇的前提是，微软是自己产品的版权所有者，他有权在法律范围内，采用各种手段维护自己的合法权益。而这件事，也确实敲醒了很多知识产权保护意识淡薄的用户，一些此前使用盗版软件的用户已经开始转向使用正版软件。这样的结果，无论对微软，还是国内软件厂商来说，都是一个可喜的现象。但是在反盗版过程中，如何采取一个恰到好处，更符合实情的沟通方式，还是值得商榷的。
广州有条“黑龙江”
作者:edwin 日期:2008-10-22
本报讯 记者林世宁报道：昨天又有读者向《羊城晚报》反映，珠江广州南岸路江面再次被大量黑色污水侵入。当地居民说，这种情况已经存在了两年多，媒体也曾多次报道，但污水是什么成分、从哪里来的，至今仍没有一个明确答案。
记者昨天来到南岸路荔港南湾小区楼顶，远远望去，从金沙洲方向流来的一条支流与石井河在荔港南湾西侧交汇，金沙洲方向过来的水流泛着泥沙的黄色，石井河水面则一片漆黑，好似被泼洒的墨汁染过，水面上隐约可见漂浮的白色垃圾。在小区以北不足100 米内，就有两个排污口正在疯狂排放污水，黑水翻腾泛着白沫，记者站在32层楼顶都可以明显闻到臭味。向下游望去，江面被从中间切割成黑黄两色，界线清晰，绵延几公里。
小区居民唐小姐说，每当上头排污，或者大量降雨，就可以看到这番景象，当地居民曾多次投诉都没有结果。荔港南湾小区隔壁有一个发电厂，居民曾怀疑污水是发电厂排出的，但环保部门多次检查，发现污水并不是从发电厂排出的。
昨天下午4时许，广州市环保局会同荔湾区环保局的工作人员来到现场，察看后的答复是，发电厂排污口处的河床太高，每次工厂排污都会泛起河底的淤泥，所以导致江水泛黑发臭。但居民认为这样的解释很没有说服力———泛起的淤泥不可能从中午12时持续到下午3时这么久。
这个巨大的污染源到底在哪，污染物又是什么，为何两年了都还没有结果？附近居民一致追问———这到底是谁的责任？有关部门有没有做好监督？
来源：羊城晚报
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