陈安之--『行销法则』

1. 随时想象一一成功者，每天在想什么，？每天在作什么？
2. 成功=知识+人脉关系=30﹪+70﹪。
3. 不断地补充知识，是获得成功的前提。
4. 要经常思考他人成功的原因，别看他人成功的结果。
5. 赚钱=学习+阅读。
6. 所有成功者，都是阅读者。
7. 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
8. 要成功要具备一周工作七天，每天愿工作24小时。
9. 掌握的知识越多，就越能与客户找到知己、共鸣的话题。
10. 亚洲首富孙正文，平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。
11. 比尔盖茨九岁就读完了所有的百科全书。
12. 比尔盖茨开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。
13. 世界汽车推销冠军乔吉拉德秘决之一：大量地逢人就派名片。
14. 在任何时间、任何地点都在推销、介绍自己。
15. 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
16. 建立人际关系最重要的方法就是真正地、诚恳地去关心别人。
17. 只要凡事认真负责业绩就会好起来，业绩不好就是因为不够认真。
18. 行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额，一定要学会电话行销，而且一定要站着打，每天打不同的陌生电话，一段时间之后复习一次，直到搞定客户为止。
19. 每一份私下的努力都会在公众面前表现出来，都会有倍增的回报。
20. 要想获得什么，就看你付出的是什么？
21. 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。
22. 顾客不是只买产品，更买你作事认真的态度，服务的态度。
23. 放松心情，无为而无不为。
24. 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
25. 顾客购买的是推销员的服务态度。
26. 推销自己比推销产品更重要。
27. 只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始购买你的产品。
28. 推销冠军的习惯是不只要准时，还必须提前作好准备。
29. 见客户前5分钟对着镜子给自己一些夸奖。
30. 任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
31. 背对客户时也要100﹪地对客户尊敬。
32. 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。
33. 顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
34. 从语言进度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。
35. 顾客反对意见太多，就是他不信任你、不相信你。
36. 顾客能上门约见，表示你已成功了一半。

[本日志由 edwin 于 2009-01-13 11:06 AM 编辑]
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